เธียรสุรัตน์ รุกเข้าตลาด CLMV ประเดิมส่งเครื่องกรองน้ำ SAFE บุก สปป.ลาว เป็นประเทศแรก ผ่าน “ทีเอสอาร์ ลาว” ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนกับกลุ่มบริษัท JB พันธมิตรยักษ์ใหญ่ธุรกิจเทรดดิ้งและลีสซิ่งในท้องถิ่น พร้อมลุยต่อที่เมียนมาร์ และเวียดนาม
นายวิรัช วงศ์นิรันดร์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เธียรสุรัตน์ (TSR) ผู้นำการผลิตและจำหน่ายเครื่องกรองน้ำดื่มภายในครัวเรือน ภายใต้แบรนด์ “SAFE” (เซฟ) เปิดเผยว่า เมื่อวันที่ 21 มีนาคม 2560 ที่ผ่านมา TSR ได้ร่วมทำพิธีเปิดบริษัท ทีเอสอาร์ ลาว(TSR Lao) ที่นครหลวงเวียงจันทน์ ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนระหว่าง TSR กับ กลุ่มบริษัท JB ซึ่งทำธุรกิจเทรดดิ้งและธุรกิจลีสซิ่งในสาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาว
มานานเกือบ 20 ปี โดยในเบื้องต้น TSR จะวางจำหน่ายสินค้าเครื่องกรองน้ำเซฟ เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าไฮเอนด์ และลูกค้าที่มีรายได้ระดับปานกลาง รวมถึงจำหน่ายสินค้าประเภท Accessories เช่น เหยือกกรองน้ำ อุปกรณ์เสริมต่างๆ
“ผมมั่นใจว่าการเข้าไปทำตลาดเครื่องกรองน้ำดื่มใน สปป.ลาว จะได้รับการตอบรับอย่างดีเยี่ยมจากผู้บริโภค เนื่องจากสินค้าของเรามีจุดแข็งในแง่ของคุณภาพที่ได้รับมาตรฐานสากล และราคาจับต้องได้ รวมทั้งเปิดโอกาสให้ลูกค้าสามารถผ่อนชำระได้ ตั้งแต่ 6-12 งวด โดยมีการวางเงินดาวน์ สำหรับรูปแบบการทำการตลาดจะใช้ระบบการขายแบบขายตรงแบบชั้นเดียว (Single Level Direct Sale) ผ่านทีมงานขายที่เป็นคนลาว โดยซึ่งระยะเริ่มต้นจะมีทีมขายจากประเทศไทยเป็นพี่เลี้ยง ซึ่งการทำการตลาดรูปแบบนี้จะประสบความสำเร็จ เนื่องจากมองว่าผู้บริโภคจะให้ความไว้วางใจคนในพื้นที่ ทำให้สามารถทำการตลาดได้ง่ายมากกว่าการเข้าไปเจาะตลาดเองโดยตรง”
สำหรับแผนในระยะสั้น 1-3 ปีข้างหน้า ของ TSR Lao นายวิรัช กล่าวว่า การเริ่มทำตลาดที่ นครเวียงจันทน์ จะแบ่งลูกค้าออกเป็น 4 กลุ่ม ได้แก่ 1.กลุ่มบ้าน (ไทยเรียกหมู่บ้าน) ทำการตลาดผ่าน นายบ้าน (ผู้นำชุมชน) 2.กลุ่มออฟฟิศทำงาน ผ่านองค์กรเอกชน 3.กลุ่มข้าราชการ และ 4.ร้านค้าที่ต้องใช้น้ำ (ร้านค้าย่อยต่าง ๆ) โดยวางเป้าหมายยอดขายในปี 2560 ประมาณ 20 ล้านบาท และในอนาคต TSR เตรียมส่งสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าเข้าไปทำตลาดเพิ่มเติม
“การเข้าไปทำตลาดในสปป.ลาวในครั้งนี้ของ TSR ถือเป็นการเปิดฉากขยายตลาดสู่ประเทศ ในกลุ่ม CLMV เพื่อเพิ่มแหล่งที่มาของรายได้และกระจายความเสี่ยงธุรกิจ โดยในช่วงที่ผ่านมาได้มีการหารือกับพันธมิตรในเมียนมาร์ และเวียดนาม ซึ่งในอนาคตอันใกล้นี้จะได้เห็น TSR นำสินค้าเครื่องกรองน้ำ “SAFE” ไปบุกตลาด 2 ประเทศนี้ ซึ่งมั่นใจว่าจะช่วยผลักดันธุรกิจของ TSR เติบโตอย่างแข็งแกร่งและยั่งยืน”